Дропшиппинг с нуля в Украине: выгодно ли это

Одним из самых доступных способов начать интернет-торговлю является дропшиппинг. Этот вариант продаж представляет собой посредничество, которое позволяет покупателю получить товар непосредственно от прямого поставщика дропшиппинга. Продавец обеспечивает продажи в своем интернет-магазине, предоставляя каталог товаров. Получив деньги от покупателя, он переправляет заказ производителю, который напрямую пересылает заказ по указанному продавцом адресу.

Что нужно, чтобы бы зарабатывать на дропшиппинге

Главным преимуществом дропшиппинга является то, что для старта бизнеса требуется минимум финансовых вложений. В простейшем случае достаточно иметь компьютер и выход в интернет, чтобы обеспечить взаимодействие с производителем и покупателем. Для организации прямых продаж требуется

• наличие сайта и/или страницы в соцсетях,

• компании поставщики по дропшиппингу, которые согласны продавать товар на таких условиях.

Соответственно, заработок здесь складывается из разницы между оптовой ценой, выставляемой товаропроизводителем, и розничной, которая предлагается в каталоге на сайте интернет-магазина.

Функцией продавца здесь является обеспечение

• максимального выбора товаров,

• информации о них для покупателя,

• простоты покупки, с простой оплатой ее (например, через сайт магазина).

Выгоден ли дропшиппинг в Украине?

Дропшиппинг подходит для продажи далеко не всех товаров. Крупные предприятия и торговые сети предпочитают работать со значительными оптовыми партиями. Они перебирают на себя основной массив приобретений во многих секторах, связанных с массовыми покупками, за счет оборота и обеспечения низких цен.

На дропшиппинге же выгодно работать

• компаниям, которые имеют достаточно небольшой оборот,

• только начинают утверждать себя на рынке,

• запускают новые продукты,

• в принципе имеют товары ограниченного употребления (такие как обувь от качественных, но не являющихся широко известными компаний- производителей из Украины, автозапчастей, товаров для художников и других вещей, которые не являются массовыми).

В этом случае

• не требуется больших оптовых партий,

• отсутствует массовый спрос,

• покупатель едва ли найдет аналогичный товар по более низкой цене,

• продажи имеют хороший потенциал за счет того, что они востребованы определенным кругом покупателей.

В Украине сейчас есть много развивающихся компаний, которым сложно конкурировать с лидерами и которые нуждаются в продвижении. Другие запускают новые товары и изучают реакцию на них рынка. Такие охотно воспользуются продвижением через дропшиппинг, которое удешевляет рекламу. Ведь в этом случае продавец фактически становится «внешним отделом продаж» , и именно он заботится о рекламе. Поэтому рынок продажи товаров по дропшиппингу в нашей стране является перспективным. Тем более, что пока он достаточно не заполнен в силу того, что интернет-торговля у нас только набирает обороты.

Как организовать дропшиппинг с нуля в Украине

Организация обеспечения прямых поставок с нуля требует минимальных вложений в финансовом плане, но отнюдь не малой подготовки

• функционирования интернет-магазина,

• оптимального взаимодействия с поставщиками товаров,

• гарантий удобств покупателю.

В противном случае бизнес будет не только неприбыльным, но даже проблемным и финансово затратным из-за претензий покупателя.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

• продавец предоставляет покупателю каталог товаров,

• где последний выбирает то, что ему необходимо,

• и производит оплату

• из полученных денег оплачивается товар у прямого поставщика дропшиппинга,

• который производит отправку покупки по указанному продавцом адресу.

Сам продавец не имеет складов. Его товаром является собственно каталог товаров и ответственность за обеспечение взаимодействия производителя и покупателя.

Поэтому организация интернет-магазина дропшиппинга требует выполнения ряда условий для нормальной работы и осуществляется в несколько этапов.

1. Сначала необходимо изучить рынок и определить, насколько эффективна будет торговля данным товаром на условиях дропшиппинга от производителя.

2. Далее необходимо собрать базу поставщиков дропшиппинга и определить, какие из них их могут стать партнерами. Ведь некоторые компании предпочитают избегать мелких поставок, и работают с крупными оптовыми партиями. А другие могут не отличаться надежностью.

3. После этого необходимо создание собственно самого интернет-магазина и/или страниц в соцсети, где будет предлагаться каталог товаров для продажи.

4. Затем наступает этап продвижения сайта магазина – причем реклама будет требоваться постоянно, оставаясь существенным источником затрат.

5. Параллельно производят еще одну работу – отработку взаимодействия с поставщиками для оптимизации логистики, чтобы покупатель максимально комфортно и быстро мог получить товар.

6. Также крайне желательно контролировать наличие остатков товаров на складах поставщиков, чтобы оплаченная покупка в любом случае была доставлена.

Возможные риски и проблемы дропшиппинга в Украине

Хотя дропшиппинг – достаточно простой и доступный вариант бизнеса, но для него имеется ряд рисков, затрудняющих работу. Сложность в том, что при прямых поставках продавец не контролирует все этапы выполнения заказа. Он должен полагаться на поставщика, для которого он фактически выполняет функцию дополнительного внешнего отдела продаж.

Поэтому основным риском является проблемы логистики и наличие товара у предприятия, которое является прямым поставщиком. Для того, чтобы избежать проблем, необходимо

• работать с компаниями, которые ответственно относятся к поставкам,

• с ними необходимо договориться о возможности отслеживания остатков на складе, чтобы покупатель не попал на отсутствующие позиции,

• желательно контролировать процесс отправки,

• по возможности согласовывать отправки от разных поставщиков (если магазин работает с несколькими) таким образом, чтобы покупателю не пришлось многократно «бегать за посылками». Тем более, что оплата нескольких отправлений и без того достаточно для него неудобна и затратна.

Другая проблема связана с украинской законодательной базой.

Из-за усиления контроля переводов средств возможны проблемы при оплате.

Неуплата налогов также может создать проблемы, вплоть до блокировки счетов.

В то же время при «нераскрученном» бизнесе регистрация даже как ФОПа может оказаться невыгодной – но ее следует рассматривать как вложение в будущее развитие бизнеса.

Выводы

1. Дропшиппинг в Украине пока еще не является особо занятой торговой нишей, и позволяет при минимуме вложений получить достаточно неплохой доход даже при старте с нуля.

2. Наличие небольших предприятий, которые только развиваются и нуждаются в рекламе и распространении товара, охотно воспользуются возможностями дропшиппинга, поскольку он облегчает продвижение продукции. Соответственно, взаимодействие с ними для развития бизнеса на прямых поставках исключительно перспективно.

3. Для успешного роста бизнеса необходимо анализировать рынок, проводить эффективную рекламу и работать с надежными поставщиками, особо уделяя внимание логистике.

4. Проблемами и рисками могут быть как ошибки в логистике, так и сложности, связанные с законодательством и регистрацией предпринимателя.