Дропшиппинг: что это, как заработать и начать бизнес

Интернет-торговля предоставляет возможность начать свой бизнес практически любому. Для успешной работы в этой сфере совсем не обязательно наличие складов, торговых площадок и других элементов классического магазина. Удобным инструментом интернет-торговли является дропшиппинг. Сотрудничество по дропшиппингу – это информационное посредничество для обеспечения прямой поставки товаров производителем покупателю, когда прибыль продавца обеспечивается разницей между оптовой ценой товара и той, которую выставляет он сам.

Как работает дропшиппинг

Дропшиппинг – осуществление посреднической функции, позволяющее покупателю легко находить товар и без проблем получать покупку, просто оплатив ее в интернет-магазине дропшиппинга. При этом продавец не содержит складов, но является связующим звеном между производителем (или оптовым продавцом) и покупателем. Доставка приобретения производится непосредственно от производителя.

Схема работы дропшиппинга такова. Продавец предоставляет покупателю каталог товаров. Покупатель выбирает необходимое и оплачивает товар. После этого продавец вносит оплату производителю и указывает адрес, на который следует произвести доставку заказа.

Такой тип работы хорош тем, что

• покупателю обеспечивает доступ к товарам, которые могли бы остаться незамеченными, за счет того, что производятся не самыми известными компаниями,

• производителя избавляет от необходимости поиска покупателей, обеспечивает ему продажи без лишних затрат на рекламу,

• дропшипперу обеспечивает заработок за счет выполнения функции своеобразного «независимого отдела продаж» вне фирмы.

Как зарабатывают на дропшиппинге

В системе продаж заработок обеспечивается тем, что продавец создает базу поставщиков дропшиппинга из надежных производителей либо оптовиков, и формирует каталог товаров, который и предлагается покупателю. Оплата осуществляется именно на дропшиппера. После получения денег он производит оплату по оптовой цене поставщику, который отправляет товар напрямую покупателю, без лишней пересылки в магазин.

Прибыль формируется за счет

• разницы между оптовой и розничной ценой,

• значительного разнообразия товаров, поскольку они не ограничены объемом склада,

• отсутствия затрат на оплату склада, офиса, продавцов,

• экономии на минимизации транспортных расходов (одинарная пересылка производитель-покупатель вместо цепочки производитель-магазин-покупатель).

Правда, последний пункт – это и достоинство, и недостаток одновременно. Ведь при наличии в каталоге товаров от разных производителей часто случается, что покупателю придется оплачивать получение разных посылок, и к тому же возможно, что они придут в разное время. Что покупателю не особо удобно, особенно если почтовые издержки ложатся на его плечи.

Что нужно, чтобы стать дропшиппером

Поскольку дропшиппинг не требует значительных стартовых вложений, в нем практически любой может начать свой бизнес. Достаточно иметь компьютер и выход в Интернет. И некоторые навыки и возможности:

• Умение работать с информацией (поиск, анализ возможностей, проверка надежности поставщика для дропшиппинга),

• Возможность создать свой сайт или, как минимум, страницы в соцсетях.

• Коммуникативные умения для эффективного взаимодействия с покупателями и продавцами (что нередко вызывает проблемы, особенно в случаях каких-либо нестыковок).

• Знакомство с рынком.

• Анализ рынка и выгоды продаж данного товара или группы товаров от прямого поставщика. Например, в Украине дропшиппинг выгоден в торговле детскими товарами, обувью от украинских производителей, автозапчастями.

• Поиск производителей, которые хотят быть партнерами по дропшиппингу. Ведь далеко не все берутся обеспечивать незначительные поставки вместо крупных оптовых партий. То есть, прямые продажи удобны производителям, которые поднимают свое производство либо запускают новые товары и проверяют рынок.

• Создание сети покупателей. Для этого необходимо использовать разные каналы рекламы. Помимо создания сайта, необходимо распространять информацию в социальных сетях, на региональных новостных сайтах, других средствах массовой информации. При работе на локальном уровне можно использовать местную прессу и радиостанции.

• При появлении первых заказов следует особенно внимательно отслеживать и отправку товара покупателю, поскольку в случае, если товар отправляется не вовремя или имеются другие ошибки, претензии покупатель предъявляет именно дропшипперу, а не производителю.

Возможные риски

Начинающему продавцу следует помнить, что...

• Дропшиппинг – бизнес, где  полный контроль невозможен, поскольку поставки осуществляются компанией-производителем, а не продавцом. Поэтому наиболее рискованной в дропшиппинге, особенно на начальных этапах, является именно логистика.

• Другая проблема проявляется при создании чрезмерно большого каталога от разных поставщиков. Это невозможность проследить наличие всех товаров на складах. То есть риск, что оплаченный товар не найдется у производителя.

• Третья опасность – сложность согласования доставки по времени. То есть, прежде чем начать торговлю, нужно отработать взаимодействие с производителем и отработать логистику.

Для избегания рисков следует

• выбирать надежных производителей,

• собирать предварительную информацию о качестве их работы,

• оценивать привлекательность и качество товара, предлагаемого ими,

• соответствие цены качеству,

• определить, насколько велика конкуренция по данному товару.

Ведь, в силу того, что прибыль на дропшиппинге зависит от разницы между оптом и розницей при небольших оборотах, выставить минимальную цену на не удастся. Как и обеспечить рекламу более мощную, чем у крупных фирм.

Выводы

1. Дропшиппинг – эффективный вариант для старта бизнеса, который позволяет при минимальных вложениях получить достаточную прибыль.

2. Дропшиппинг не привязан к конкретному месту именно для посредника, работу можно вести отовсюду, поскольку он не требует никакого технического обеспечения, кроме компьютера и интернета.

3. Недостаток прямых поставок – то, что часть цикла операций продажи выполняется не продавцом. То есть возможны осложнения, связанные с поставками товаропроизводителями.

4. Основа этого бизнеса – сотрудничество с надежными производителями, а также высокая точность координации покупок и продаж.

5. Для украинского рынка дропшиппинг – многообещающий способ продаж, поскольку интернет-торговля стремительно развивается, и еще имеет очень хорошую емкость. Особенно с учетом того, что в Украине имеются большое количество фирм, находящихся на стадии развития и нуждающимся в сотрудничестве по дропшиппингу, для облегчения продвижения их товаров.